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安然一般市場(chǎng)工作做法:三步走,步步深入,步步為營(yíng)。
第一步:讓客戶充分了解。有關(guān)資料如下:
1.《基于ZigBee Plus三維立體按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)》PPT及關(guān)聯(lián)視頻《藍(lán)牙定位在工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)使用問題實(shí)況》和《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)案例視頻集錦》
2.《藍(lán)牙定位與安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位技術(shù)剖析與對(duì)比》
3.《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)整體方案》。
4.《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)需求澄清表及六大誤區(qū)》。
必要時(shí),再針對(duì)性提供以下文件:
5.《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)》視頻。
6.《工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)定位技術(shù)匯總》。
7.《藍(lán)牙定位在化工廠的實(shí)際效果調(diào)研報(bào)告》。
8.《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)分享視頻》和與用戶最相似的典型項(xiàng)目介紹和視頻;
9.深度澄清文件,根據(jù)參與競(jìng)爭(zhēng)方按需提供:《藍(lán)牙定位+Zigbee傳輸(或稱2.4G融合定位,或謊稱ZigBee定位)與安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位對(duì)比分析》、《普通Zigbee定位與安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位技術(shù)剖析與對(duì)比》、《UWB定位與安然Zigbee Plus按需精準(zhǔn)定位技術(shù)剖析與對(duì)比》、《工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)融合藍(lán)牙定位的必要性和可行性》、《工業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)融合衛(wèi)星定位的必要性和可行性》
10.《安然及合作伙伴市場(chǎng)做法教訓(xùn)與經(jīng)驗(yàn)(五要五不要)》
第二步:定制方案
1、了解用戶上系統(tǒng)的目的,落實(shí)用戶的生產(chǎn)管理、安全管控、應(yīng)急救援需要,引導(dǎo)客戶按需定位,實(shí)用定位,引導(dǎo)客戶填寫需求澄清表。用戶能填多少填多少,但平面圖和人數(shù)不可少。
2、依據(jù)經(jīng)驗(yàn),實(shí)事求是確認(rèn)和完善1)《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)需求澄清表及六大誤區(qū)》,并在需求澄清表的基礎(chǔ)上制作2)《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)布點(diǎn)圖》、3)《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)特點(diǎn)與部署簡(jiǎn)介》、4) 《基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化管理系統(tǒng)清單》,形成完整的定制方案。4個(gè)文件缺一不可,一起制作、一起審核、一起批準(zhǔn)。
第三步:報(bào)價(jià)和報(bào)批
1.商務(wù)依據(jù)《安然自主產(chǎn)品價(jià)格單》和《安然非完全自主產(chǎn)品價(jià)格單》,制作《******基于安然ZigBee Plus按需精準(zhǔn)定位的工業(yè)安全生產(chǎn)信息化系統(tǒng)核算單》。
2.審核、批準(zhǔn)后,報(bào)給客戶。批準(zhǔn)人要按需定位,按需定方案,按需定報(bào)價(jià),按需反向再定需求,按照客戶業(yè)務(wù)所需定需求,還要按照客戶預(yù)算所需定需求。
3、現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)與方案優(yōu)化到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)勘查、測(cè)試、演示,與用戶當(dāng)面溝通,進(jìn)一步核實(shí)需求,展示效果,進(jìn)一步優(yōu)化方案。鼓勵(lì)先試點(diǎn),后拓展。
4、報(bào)批
在通用方案在基礎(chǔ)上,整合定制方案,形成項(xiàng)目整體方案,以便報(bào)批。


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